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迷你盆栽坊:小花小草大商机

发布时间:2016-06-22来源:盆栽网浏览:

   开店第一天门庭若市,第三天就有人要求加盟,这样的大好商机来自于普通的小花小草。不过花草虽普通,巧手设计精心打造后却能以其玲珑精致铺就光辉“钱”景。 
   
   “小天使、黑美人、开心果”,这么有趣的名字可不是用在人或者果子上的,它们的主人是一个个两存到四寸的迷你盆栽——薰衣草、碰碰香、青锁龙等几十种巴掌大的植物被栽培在绘着各色卡通或时尚图案的小陶罐里,玲珑别致,小巧迷人。这就是位于轻轨赤峰路站二楼的一家特色园艺坊,店主赵小姐和唐小姐给它取了个可爱的名字叫“绿宝宝”。 
   盆栽坊
  偶然发现的市场空白点 
  赵小姐和唐小姐是从小玩到大的“铁姐们儿”,两人工作都不错,唐小姐还是国家一级建筑师,可是工作十年下来,对朝九晚五看人眼色的生活感到有些倦怠,因此萌生了创业的念头,两人一拍即合纷纷辞职准备自己开店当老板。 
  赵小姐十分喜爱植物,于是两人初步拟定开一家花店,还兴致勃勃地学起了插花,可是不久这个规划便在一次偶然事件后被两位年轻的创业者淘汰了。去年,赵小姐过生日,唐小姐去了“宜家”打算买一个小型的盆栽送给她,可是转了一圈却发现国际家居巨头居然没有唐小姐想要的迷你盆栽,而且柜架上盆栽的样式和种类非常少。 
  这触发了两人的创业灵感。唐小姐告诉笔者:“我们突然意识到这可能是一个市场的空白点,现在卖盆栽的地方很多,但是一般都是5寸以上的,有些小型的植物也都是水培的,装在玻璃瓶里。我想,如果我们将小苗圃栽培在迷你的小陶瓷罐里,做成家居小品,应该会有很多人尤其是年轻人喜欢。而且,再好的花也只能维持一个来月的时间并且价格昂贵,并不是送礼的上佳选择,而迷你盆栽生命力强,稍做修饰可以非常漂亮,价格也实惠,所以对于选购礼品的客户来说也有很大的吸引力。于是,我们很自然地由想开花店转变为现在的开一家迷你盆栽坊。” 
   
   让“绿宝宝”独一无二 
  “虽然是家小店,但我们不想做小商小贩,我们希望做得精致有特色。”赵小姐笑言。 
  想“一支独秀”首先得了解竞争者。为此,两人几乎跑光了上海滩所有的同类店铺,哪个店有些什么货,摆设上有些什么特点,优势和劣势是什么,全都摸透了。“以至于有时候客人说在哪个店里有什么植物,我们马上就能说出那家店的特点。”唐小姐说。 
  知彼了方可调整自己的营销策略,两人很快设立了一个目标——让“绿宝宝”独一无二。 
  “首先在店面装修上,我们的橱柜全是自己设计的,我们店铺的背面面向轻轨的登乘电梯,为了引人眼球,所有的橱窗都做成玻璃的,然后配上绿色的灯光,远远看着十分的亮丽。”唐小姐向笔者解释。说起灯光,可费了两人不少精力,为了能达到最好的色彩还原性,使灯光接近阳光色普,让植物看上去跟日光照射的的一样,唐小姐和赵小姐带上盆栽一盆盆地去试,“我们希望让店铺给人一种质朴、有生机并且正规的感觉,事实上,我们的意图达到了,在那些想和我们合作的人中,就有一部分是冲着店铺的感觉来的。”唐小姐说。 
   做盆栽,苗圃的选择至关重要。为了弄到新鲜、便宜、外观又好的苗圃,赵小姐和唐小姐亲自前往郊区选苗,风雨无阻。选苗的时候一些做花商生意的商人是一把一把的挑,可她们却是一颗一颗的挑,对每一棵都细细考究,并且尽量多挑一些品种。到现在,“绿宝宝”不同季节轮换的植物已经有300多个品种,丰富的选择余地足以保证每一位客户都能挑到自己所钟意的。 
  苗圃上了架也不意味着万事大吉了,为了严格把握产品的质量,赵小姐和唐小姐每月都要从已经上架的盆栽中撤下六、七十盆,原因可能是一片叶子不够挺了或者用赵小姐的话说是“看着不舒服”。 
  最有特色的是“绿宝宝”的陶瓷花盆。这些可都是从福建的小山沟沟里订做的,上面绘的图案全是唐小姐和赵小姐自己设计的,总共已经有70多种,有生肖,有卡通娃娃,有动物,每一个陶瓷下面都印有“绿宝宝”的图章。除了这些大的物件外,“绿宝宝”的包装袋、名片也都是两个年轻的女老板智慧的结晶。 
  “我们不想做那种诸如从其他地方直接进货来卖的事情,我们一定要折腾点有特色的东西。我们开业的第一周简直人潮汹涌,以至于付款的时候不得不让顾客排起了长队,第一个月手头就有了6万多元的流动资金,这些都和我们的特色有关。现在我们很自信,我们的产品是独一无二的,外人无法拷贝。”赵小姐十分得意地说。 
   
  用服务赢得 “钱途” 
  如果说亮丽的装修和有特色的产品让“绿宝宝”一登场便得以夺人眼球,那么完善的全方位的周到服务则为它赢得了真正的漫漫“钱途”。 
  每一个进入“绿宝宝”的顾客都会得到营业员热心的推荐。赵小姐告诉笔者:“我们会跟每一个顾客进行沟通,从中了解他(她)的性格和喜好,是自己养还是送人,然后根据其具体情况来推荐一些比较适合的产品,比如小天使比较适合女孩子,而常春藤则适合送给长辈。对于一些看上去很粗心的人,我们会推荐最容易养活的或者干脆不推荐他(她)买,我们绝不随便兜售自己的产品,而是坚持把它卖给真正适合和喜爱植物的人。” 
  可是也有不少人虽然喜欢植物但却不懂得养护,为此“绿宝宝”对每一位顾客都悉心传授所购盆栽的养护知识,并将它写在顾客的包装袋里。为了更好地满足一些顾客的特殊要求,“绿宝宝”将加工仓库就开在店铺附近,如果有顾客想用一个盆栽里的植物去配另一个盆栽的陶瓷花盆,只需要七八分钟新款式就能送到顾客的手中。同时所有的“绿宝宝”顾客都能免费获得肥料和装饰用的白石子。 
  不过植物毕竟是有生命的,养护稍稍不佳便可能会死掉。“所以我们觉得后续跟踪服务十分重要,而现在花鸟市场和一些园艺店往往没有这种服务。植物卖出去后养死养活皆不管,该怎么养也不管,这样很难留住回头客。就算产品再好再新颖也没有用,顾客有一次养死的经历就可能永远不再踏进你的店门。”唐小姐告诉笔者。 
  因此“绿宝宝”将后续服务作为重要的一环来抓。如果盆栽买回去一周内养死了,可以免费换,一周之后再换就只收一点成本费。如果植物生病了,“绿宝宝”将提供免费“医疗”服务。有任何疑问,顾客都可以打电话或者发邮件咨询。约摸顾客的肥料该用完了,“绿宝宝”还会送上新的肥料。 
   如此这般贴心的服务换来的是顾客的频频回头,赵小姐告诉笔者:“我们和很多顾客都成了朋友,还有一些人已经习惯了每天下班后来我们这里逛逛,看看有没有什么新货。还有两次我们的“绿宝宝”被《相约星期六》的嘉宾当作信物送给了心仪的女孩。更让我们开心的是,有些顾客将我们的小店介绍给自己的公司,到现在我们已经做了好几次团购生意。比如三八妇女节的时候,有公司买了几十盆,给女职员一人一盆。更有甚者,我们有好些个顾客都要求来免费给我们做义工,这些让我们十分地欣慰。” 
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